上午辰时刚到，玉穗楼后面每年专门用来开年终缴利清算大会的大会议室便座无虚席，刘一乎已开始一一与众位大掌柜、掌柜和伙计打招呼，让大家惊奇的是，他能随口报出每一位的姓来，众人无不在心里暗忖道，“东家真厉害！”

    刘一首并没有按照往年的惯例，找一位大掌柜上来主持会议，而是自己直接说开了，“今天年终的缴利清算大会，也是总结大会。在分组算账缴利之前，我先说几件事情。

    一、从明年开年开始，我刘府的所有店铺统统收归振邦商行统一管理，当然，振邦商行仍然是我刘家的产业，至于我为什么取这么个名称，我想大家到这也有一天时间了，应该听说了，你们的东家我，已被当今圣上他老人家封为振邦王；

    二、振邦商行设总掌柜一名，则丁长友担任；设副总掌柜七名，由各总店的原掌柜及玉穗楼的胡掌柜暂时兼任；设大掌柜二十七名，这些人选，除了典皖府的，我最近因为一些原因作了一些调整之外，其他的暂时不变；至于各位都各司些什么职事，有待会议结束之后，我会将我草拟的公文发到每位的手上，人手一份，大家不妨慢慢看，有意见的可以在会后单独找我提，但是在我决定采纳你的意见之前，每个人必须按照我发给你们的公文上的要求遵照执行，若是有人敢三心二意，丁正发父子便是个例子，当然，我知道你们是不会那样的，我这只是将丑话说在前头而已；

    三、所有的副掌柜以上的人员从明年开春之后便开始享受‘顶身股’和‘故身股’待遇，简单的解释一下也就是训，今后我们振邦商行，实行两权分离，即所有权和使用权分离，我这个东家负责出本钱，掌柜的负责具体经营，到年终报账。我将给你们最大的经营自主权！所谓‘顶身股’，就是说你们这些副掌柜以上的人员，我会分些股份给你们，当然，股份的所有权仍是属于我这个东家，只是这部分股份的红利归你们；至于‘故身股’那就是说对于那些终生服务于我们振邦商行或是对振邦商行有特殊贡献的人，在他们死后的三十五年内，仍可享受我们振帮商行的股份分红。当然，这也不仅仅只局限于副掌柜以上的人员，对于今天在坐的这些大家所公认的优秀的伙计，也是可以享受‘顶身股’和‘故身股’的。

    四、振邦商行将成立营保督察阁，专门负责市场的寻找、扩张与监督全国５１９家商铺的运营情况以及暗中负责各商铺的保卫工作，营销督察阁直接对我负责，他们的阁主与总掌柜平级，至于她是谁，我等一会会介绍给大家认识；

    五、改革账薄制度：往后，我们振邦商行的所有商铺都将设五套账目：一是每天的现金流水账；二是衣资账，也就是你们大家的办公用品、伙计服装以及许可范围内的招待客情费用；三是往来账，记录各个商铺与其它商家之间的生意银钱往来，账目有两项：该外，就是我欠人家的；外该，就是人家欠我的；四是各个大掌柜手头上的总账，各个商铺每有自己的账薄，每月及时报给自己的大掌柜，各个大掌柜自己手头上也有一本账，记载每个商铺的账务情况，第季度搞一次核查；五是东家手上的账薄，也便是大掌柜的总账，由营保督察阁负责按季度收集上报。如此，账薄的各个环节清楚明白，如果哪里发生错误，一看即明。

    六、往后，我们三年开一次全国大会，这样也免得路途远的大掌柜每年到有一半的时间忙于赶路开会，而且各个大掌柜几乎年年都不能三年一次的大会，我们会分红一次，也就是分‘顶身股’和‘故身股’的红利，分红时，各大掌柜应将各分店的所有账薄及原始票据拢总起来带至总店，以备抽查。至于各储的优秀掌柜和伙计由各府自己按年评定，自己核定奖励额度，然后上报到总部审批统一嘉奖。

    七、各府的大掌柜有义务为商行推荐和培养人才，各府大掌柜每年至少要向总部推荐人才三名以上，但这其中‘三爷’是不能推荐的，即，‘少爷’、‘姑爷’和‘舅爷’，这些人如果自认为有能力，想得到重用的，让他们自己来找我，我很乐意与他们接触。这些推荐的人才一旦被得到重用，推荐人会得到重赏，即便被推荐人今后出现什么问题，也不会责罚连累推荐人。当然在坐的人都可以推荐或者自荐，我只是对大掌柜才做了硬性的要求而已。

    好了，我以上所说的六点以及今天开会大家所说的事情，我会着人印刷后，发至每位与会者的手上，下面，我为大家介绍一下营保督察阁的阁主：乐小钗姑娘，大家欢迎乐姑娘讲话！”

    原来，刘一首那天看完那３００多本账册资料后，便产生了强烈的想法，要成立一个专门的机构用于监督商铺运营，刚好惠心门接收下来之后还没有整编，年内明显是没有时间整编，于是他便与乐小钗商量，先成立这么个机构，再慢慢地将惠心门分步骤、稳妥地搬移到这个机构来，这种整编的方法也不失为好办法。

    “东家、总掌柜、各位副总掌柜、各位大掌柜、副大掌柜以及各位掌柜及同仁们，乐小钗在此给你们问好，首先感谢东家对我的信任，能将如此重任交到我的身上，我深感责任重大，但我今天在这里表明个态度，那就是我只对东家负责，其他的人，我是会六亲不认的，希望大家能够体谅小钗身处特殊的岗位之不易。其次，我在此请各位在今后的工作中一定要大力支持我们营保督察阁。最后，我祝愿振邦商行越来越好。其他的，我便没什么要说的了。还是把时间交给大家吧。”

    丁长友和几个副总掌柜闭着眼也能想到乐小钗这一番话定是与东家商量好的，两人唱的这一台好戏，但他们自是不会傻到去揭破这层纸。

    接下来的会议，刘一首让丁长友主持，自己提前与乐小钗提前离开回到了刘府，却说这丁长友也是聪明之人，即然东家不在，那么会是不用开了，但大家可以先算账，算账不需要东家在场，因此，在丁长友的要求下，２７位大掌柜加上七位副总掌柜以及丁长友本人分成了八组，错开对５１９家分铺的账务进行核算比对，并安排专门开始接收缴利。

    刘一首和乐小钗离开会场之后，会场像炸开了窝似地，大部分人激动不已，互相讨论着东家提出的七条革新制度会给自己带来什么样的机会和好处；也有少部分的有着实权之人对这些制度的第五条，也就是账薄改革很有看法，因为如此一来，他们便很难捞到好处；再还有一部分有能力的掌柜或是伙计在想着是不是趁着如此难得的时机向东家自荐自己，反正见一次东家也不容易，成与不成都无所谓；当然，大家谈论中用提最多的话还是“东家真厉害”！

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